事例紹介

プリンシプルHRコンサルティングにおける、3つのソリューション別事例をご紹介します。

組織構造最適化 導入事例
人事制度構築 導入事例
人材育成/組織活性化 導入事例

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【人材育成/組織活性化】 導入事例のご紹介

支援内容 人材育成支援・組織活性支援
導入理由 営業パーソンのレベルにばらつきがあり、個々の経験や到達点に合わせた能力開発がしたいとのご相談から、育成・組織活性支援を行うことになりました。
導入の流れ 【Step 1】現状確認
営業パーソンへの営業力アンケートを実施し、その結果に基づき成績上位者・下位者、営業管理者へのヒアリングを実施。さらに踏み込み、実際の営業場面への同行、営業会議への参加、営業ツールの確認等を行いました。

【Step 2】課題とその解決策の提示

現状確認をもとに課題点とその解決策を経営陣に報告。その解決策の一環として営業プロセス別育成体系を構築。

【Step 3】具体的育成プランの設計

営業プロセスごとに育成テーマを決定し、各テーマごとの研修プログラムを具体的に設計。

【Step 4】研修プログラムの実施運営

各営業パーソンは自分が不得意なテーマごとに研修に参加。3カ月の研修受講後の卒業試験を実施し、不合格の営業パーソンは再受講。このサイクルを1年間実施。
導入後 この研修を実施したことにより営業パーソンの弱みが補強され、業績の安定化がもたらされました。意図していなかったことですが、この研修の実施以降、離職率も大幅に低下しました。